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一个活动能带来250000的利润,你也可以从这家火

发布时间:2021-06-01 17:05
来源:天源文化
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大家好,大家好。我是江浩,快速获利36天一书的作者。最近有很多学生反馈给我一个问题,实体店的营销会员卡真的很有效,通常可以锁定顾客的消费,培养客户的消费习惯。但有一个问题,很多顾客对实体店经营卡有很强的抵抗力,尤其是充值量,顾客通常都有担心,担心实体商店突然关门,钱就会损失。

针对这个问题,我优化了传统的会员充值播放方法,解决了客户的顾虑,同时保留了会员卡制作方法锁定客人的有效功能。

我的方案的可行性已经在火锅店的营销实践中得到了很好的验证。这家火锅店的老板刘姓,有一种秘密的火锅底料,添加了一种药用餐,消除了传统火锅基材太重的辛辣味。从产品上看,火锅店很有利,但刘老板不了解营销的本质,只会照搬别人的做法,虽然这家店可以补充剂会员卡,但除了送菜外,没有其他优惠,所以很少有人来办理名片。

火锅店是餐饮业中一个很受欢迎的项目,很多明星纷纷开火锅店,因为火锅服务快,气氛好,现在人们很喜欢火锅。市场越大,竞争越激烈。刘老板的火锅很好吃,但不会流失,客人也会少,生意不好。

我为刘老板设计了一套会员充值方案,使用免费模式来吸收顾客,然后在接下来的六个月里用会员充值锁定顾客的消费,使刘老板的火锅店在短短半年内从门到营业额高达200%。

以下是这套计划的具体实际情况:

第一步是以免费的方式流失客户

免费模式是实体店排水的陈词滥调,但这确实是一种非常经典而有效的流失顾客的方式。我让刘老板免费发布火锅广告,看到免费会吸引人,这是人性的弱点,顾客自然会进入店内。

进店后,我们会告诉顾客你今天花了多少钱,只要你再充电一倍,你今天的消费就会得到豁免。不仅如此,我们还会寄给你一张48元的大麻券,它锁定了顾客的二次消费。

但请记住,在这个时候,不要将我们的会员卡出售给第一次进入商店的顾客,原因有三:

1.如果你太快地获得成功和迅速的利润,这会使客户感到疲倦和抗拒,所以不要太快。

2、有一些顾客只是为了免费进入商店,也许他发现它不是免费的,吃一次就不会回来,你寄给他的优惠券他不会用,这种顾客我们可以排除通过二次消费。

3、基本上三次消费会形成顾客的消费习惯,当你让顾客信任你时,你就会卖你的会员卡,这就容易多了。

至于免费送货,我们无论如何不会亏本。例如,一位客人吃了200元,还收了400元。他的订单是免费的,我们损失了120元。但是,他400元的补充费也会来花掉,所有这些我们都赚了160元,那减去我们以前损失的成本,我们还可以赚40元。当然,你必须计算劳动力、租金和其他消费,最终你可能赚不到很多钱,但这并不重要。我们使用这种技术只是为了消耗和巩固客户的消费习惯。只要我们这样做,我们就会成功。

最后,这个活动在一个月内吸引了1500名顾客到商店。其中1200人选择了免费的大麻优惠券进行二次消费。

第二步,会员卡补充剂,收费1000送1000

来消费两次的顾客,即使用免费大麻券的顾客,是我们会员卡计划的主要目标客户。当我们结账时,我们可以这样对他说:你觉得我们的火锅怎么样?只要你成为我们的会员,你就可以享受我们的免费锅底。

顾客刚刚享受了免费的锅底,一定会感兴趣的,此时可以提出我们1000发1000张会员卡制卡,具体的玩法如下:

你可以成为我们的一员,如果你充值1000元,这笔钱可以用来消费,每月三次享受免费锅底,不容拖延。

我们给你1000元,不是优惠券,而是还给你的。

在正常情况下,我们会在年底退还给你,但前提是消费满3000元。但如果你推荐一个人作为会员来我们这里,你的消费限额将变成2000,我们将在9个月内还给你。推荐3人,消费限额1500,半年后还给你,还送你一张免费的大麻券;推荐5人,消费限制1000,3个月还给你,给你寄3罐底优惠券等等。

这出戏是给一些顾客看的,担心回票时间太长,店主会关机。现在我可以和你签个协议,如果我真的关门,我会还给你钱。你也可以通过介绍顾客来缩短时间,这大大减少了顾客的担忧。

第三步是锁定客户的长期消费,实现裂变.

最后,1200人进店,800人选择充值会员卡,刘老板在两个月内收了800000元。如果这800000人都选择不推荐顾客,到年底我们都会把他们还给他们,我们也会赚钱。因为你想还这800000的充值,你需要花3000元,然后我们可以赚960000,包括这800000的现金流收入,我们的活动能带来的利润可以达到250000。

如果这800人中有一半愿意建议客户提前取回现金,我们就可以形成病毒裂变。假设这800人每年只花1000元,这800人需要推荐5位客户。当然,这是很难做到的,但只要他们中的10%能够形成一次以上的裂变,我们就永远不会赔钱。因为五个客户的好处肯定可以弥补一家客户亏损的成本。

这次活动最终让刘老板获得了巨大的客户数量,收集了现金流,并锁定了下一年的客户支出,并从免费大麻的底部打了折扣。

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