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保健品营销策划书

发布时间:2020-10-30 06:29
来源:天源文化
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保健产品,是保健品食品的一个流行名词。如果你想成功地销售保健产品,你需要为保健产品的营销制定一个计划。下面是为你整理的保健产品的营销计划。欢迎参考!。

近年来,老年人保健产品的市场空间很大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强,国内保健产品的销售额在20xx为150.8亿元,20xx为1780亿元,比20xx高11.4%,是1980年70亿元的25倍,年平均增长率为13%。

20 xx达到每年20×100亿元

预计2005年将达到2500亿元

20xx将达到每年4300亿元

2020年将达到1.3万亿元!参考数字

(根据7月3日发表的经济日报援引的信息,全球健康食品占食品销售总额的5%,数千亿美元,而且每年都以相当大的速度增长。美国保健食品销售额目前达750亿美元,占食品销售额的三分之一;日本近两年的保健品销售额为1.5万亿日元,年产量3000多种保健品;欧洲也有20多种xx保健食品,销售额以每年17%的速度增长。自古以来,我国有着同样的医药和食品健康文化,用人们的话说,就是药胜于食。作为一个需要培育的产业,保健品市场的需求潜力是非常有吸引力的。中国卫生食品年销售额达到500亿元,在20多万吨,::各部门预计将达到1000亿美元,到20xx。)

一、市场前景:到2005年底,中国60岁及以上老年人总数为1.44亿,到20XX,将达到1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口将达到4.3亿,这些庞大的数字告诉我们,老年人保健产品市场将成为企业必备的场所,前景广阔,市场空间巨大。

2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风*三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3.环境法律法规:保健品广告法不明显,保健品广告虚假,胡跨度过大,显然只是普通的保健品,在商家的广告直径中,糖尿和心血管疾病已成为一种新的治疗方法,但我国的一些媒体对虚假广告的盛行作出了贡献,只要给钱,就能纵容老年人保健产品的混乱。

四、民族环境:目前,国家对房地产的控制,八条一条,六条一条接一条地出台,可以看出,保健产品的混乱格局不会维持太久,保健品的广告将受到国家的严格限制,必然会出台一系列政策。

产品分析(Swot)

优势:

1)***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。

2)茶剂,*主要成分是茶精:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。 这些成分是众所周知的消费者,是有效的疾病。 茶,悠久的文化,容易让消费者信赖,不会产生抵触情绪。

3)茶源远流长,神农本草记载:神农尝了100粒草,每天遇到27种毒药,取茶解毒。还讨论了各种药物是每一种疾病的药,茶是各种疾病的药。唐朝陆西生诗云;春醒酒病,取新芽摘炒。可以看出,饮茶在唐代被发现对糖尿病有帮助,但不应太浓。

缺点:

1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显,*中药制剂,消费者服用后效果不直接,见效快。

3)慢性疾病、糖尿、心脑血管病患者对自身疾病及各种药物有一定的了解,难以说服。

4)玉生堂生产,知名度不高,信誉不高。

机会:

1)市场空间很大,很容易得到一块馅饼。

2)糖尿合并心脑疾病患者容易相信新产品和高科技产品。中医。消费者分析。

消费者不一定是产品的*终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

一、消费者的消费行为与消费能力密切相关。老年人的生活非常重要,但如果没有钱,他们就不会借钱购买保健产品,因为他们毕竟不是必需的药品。

2.老年消费者比较理性,生活只是几十年,他们大部分的生活都看到了很多市场啊,这种想法往往是理性的,尤其是那种常年的老年疾病,他们可以叫半个医生,有时比我们知道的还要多。

3.情感与理性的结合,老年人的情感相对丰富,照顾孤独、退休、子女忙老人易受影响,期望得到他人的理解、尊重、关怀和信任。由于老年人购买的合理性,理性诉求、产品优势、观念创新、机制会受到青睐。

4.环境因素,任何消费者对环境都有很大的影响,如果一个人使用你的保健产品是显而易见的,他会引导更多的人来照顾你,如果效果不好,会有很多人甚至不会尝试这个想法。

例如,关心老人就像照顾孩子一样

尊重老干部,就是尊重我们党的历史;关心老干部,就是关心我们党的前途。

5.家庭环境,长者的家庭环境会直接影响长者健康产品的选择,包括子女对父母的影响、父母的工作经验等。

6.消费者很容易相信新产品。患有甘利库里亚病并伴有心脑血管疾病的中老年患者清楚地知道,他们的疾病是终身的,但仍有一线希望。希望国家能研制出一种新药,对自己的疾病产生独特的疗效。

7.消费者的整合心理,无论是什么样的产品和商品,消费者都会有从众心理。例如,如果我们看到一群人聚集在街上,我们中国人会毫不犹豫地加入团队,所以越来越多的人,同样是产品,只要有一个好的用户,那么你的产品就不会担心。

广告策略分析

***的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析:人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

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